美容室店販品の条件 「今サロンが本当に選ぶべき商材の5つの条件」
美容室経営において、切っても切り離せない「店販（テンパン）」。 皆さんのサロンでは、自信を持ってお客様に商品をお勧めできていますか？ そして、その活動は正当にサロンの利益として還元されていますか？
「美容室における店販品の条件」を見つめ直し、そこから導き出される「ビジネスとして成功するための商材選び」についてもう一度考えてみませんか?
なぜ美容室に店販が必要なのか？
美容室での店販には、大きく分けて2つの意義。
1.お客様の「美」を守る責任 : 美容室に来ない360日以上のホームケアを支え、サロンでのデザインを維持するため。プロとして「髪の処方箋」を出すことは、顧客満足度に直結します。
2.サロン経営の安定化（生産性向上) : 「技術売上」には時間の限界がありますが、「店販売上」には限界がありません。利益率を上げ、スタッフの労働環境を良くするためにも、店販は不可欠な柱です。
しかし今、この「当たり前の意義」が揺らいでいます。 なぜなら、「ネットでの安売り（乱売）」が横行しているからです。ネットで売ることはお客様の利便性から悪いとは言いませんが、販売価格がサロン仕入価格より安く販売されている事実に問題があり、知名度が高いメーカーであれば、より顕著に表れます。
努力が報われない「ネット流出」の現実
「お客様のために一生懸命説明して、その場では『考えてみます』と言われたけれど、後でネットで安く買われていた…」
こんな悔しい経験はありませんか？ これでは、美容師の知識とアドバイスが「タダ働き」になり、適正な利益が確保できません。
「良いものだから売りたい」という気持ちだけでは、ビジネスとして成り立たないのが今の時代です。 だからこそ、これからのサロン店販品には、明確な「選定条件」が必要なのです。
サロンが生き残る「商材選び」5つの条件
これからの時代、サロンがビジネスとして店販に取り組み、かつお客様に喜んでいただくためには、以下の5つの条件をすべて満たす必要があります。
- 【ネットで乱売されない】 どこでも安く買える商品は、サロンで扱う意味がありません。流通が守られ、サロンから買う理由があること。
- 【適正な利益が確保できる】 ビジネスとして成立するためには、安売り競争に巻き込まれず、サロンの利益がしっかりと守られる仕組みが必要。
- 【売りやすく、支持される】 スタッフが無理に売り込まなくても、一度使えば良さが分かる「商品力」がある事。リピートに繋がる実力が必要。
- 【オシャレである】 バスルームに置いた時に気分が上がるパッケージデザイン。お客様のライフスタイルに馴染む洗練さも「性能」の一部。
- 【こだわりの優れもの（絶対的安心感）】 成分や効果に妥協がなく、エコやサステナブルな視点も持っていること。プロとして胸を張って「これがお勧めです」と言える品質であること。
「そんな都合の良い商品、なかなかない」 そう思われるかもしれません。
しかし、これらの条件を満たす為に開発された、「美容室の為の」ヘアケアアイテムがあります。
それが『Last Answer（ラストアンサー） シャンプー＆トリートメント』です。
その名の通り、商材選びに迷うサロン、そして髪の悩みに迷うお客様にとっての「最後の答え」となるべく作られました。
徹底した流通管理：ネットでの不正な値崩れを防ぎ、乱売防止してサロンの利益を守っています。
圧倒的な商品力：こだわりの成分処方で、洗うたびに髪が変わる実感を。お客様からの「これ凄いです！」という声が、販売のハードルを下げてくれます。
洗練されたデザイン＆エコ：人や環境に優しい成分でありながら、所有欲を満たすスタイリッシュなボトルデザイン。
「良いものを、正しく伝え、正当な対価を得る。」 美容室本来の健全なビジネスを取り戻すための店販品として、ぜひ『Last Answer』をおススメます。
商品の詳細は、以下のリンクよりご確認ください。
店販品5つ星
1. インターネットで乱売されず、店頭での購入が一番お得。
2. サロン適正利益率
3. お客様のお得感 (販売しやすい)
4. オシャレ&エコ
5. こだわりの優れもの美容室専売商品
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